پایان نامه تاریخچه ریخته گری و متالوژی (فنون فروشندگی)

پایان نامه تاریخچه ریخته گری و متالوژی (فنون فروشندگی)

مقدمه:

نقش اساسی و اهمیت صنایع ریخته گری که تولید کننده قطعات برای صنایع هستند در خودکفایی کشور بر هیچکس پوشیده نیست

دوره آموزشی کاردانی به منظور آموزش ریخته گری به معنای علم و فن شکل دادن فلزات از طریق ذوب فلز و ریختن ماده مذاب در قالب و انجماد مذاب برای بدست آوردن خواص متالوژیکی مطلوب آن ، تدوین شده است و هدف از آموزش آن ، تربیت کاردان برای بهره برداری و اجرای با آگاهی در زمینه های علمی و فنی ریخته گری می باشد.

طو ل متوسط آموزشی این مجموعه باکار آموزی 2 سال است و برنامه های درسی آن در ترم 4 ترم برنامه ریزی می شود و علاوه بر دروس نظری ازمایشگاهی و کارگاهی ، 4 ماه کارآموزی (4 واحد ) اختصاص می یابد.

طول هر ترم 17 هفته آموزش کامل است -هر واحد درس نظری 17 ساعت و عملی و آزمایشگاهی 34 ساعت و کارگاهی 51 ساعت و کارآموزی حداقل 72 ساعت است. کارآموزیها در واحدهای ذیربط انجام می یابد. 

فهرست مطالب

عنوان                                                                                                               صفحه

فصل اول                                     2

مقدمه                                           3

تاریخچه ریخته گری و فلز كاری در ایران                        4

نوع شغل                                     6

عمده فروشی یا خرده فروشی                            7

نوع تولیدات ، خدمات ، فهرست تولیدات و خدمات              7

فوم های فلزی                                    8

انواع خدمات ارائه شونده در متالوژی                       10

لیست محصولات                                 12

خدمات                                           14

فصل دوم                                     18

نیروی كار و استاندارد های نیروی مشغول به كار                     19  

مشخصات شركت ریخته گری                           20

ایمن سازی در كارخانه های ریخته گری                       26

فصل سوم                                     36

رقبا و مصرف كنندگان نهایی محصولات متالوژی در بازار ایران          37

مشتریان                                         37

نحوه اجرای CRM در محیط صنعتی كارگاه های ریخته گری           38

كانال های بازار یابی                                40

بازارهای ریخته گری                                  40 

فصل چهارم                                       43

روشهای جاری فروش محصول                               44

نمایشگاه محصولات ریخته گری                           44

اسكان و نحوه تبلیغات                                47

نوع تبلیغات كالاهای تولیدی و خدمات                        48

طرحهای توجیهی و امكان سنجی ویژه ریخته گری                    52

روشهای جاری فروش محصولات                             54

نوع كالاهای تولیدی                               55

نحوه طراحی محیط كار                                 55

طراحی محیط كار                                  60

سهولت دسترسی مشتری به كالاهای ریخته گری با بازار MCT         62

فصل پنجم                                    65

پیشنهاداتی در این شغل                               66

بحث و نتیجه گیری                                68

پیشنهادات                                       69

منابع                                           70